滴滴点点 发表于 2016-5-23 17:58

《提问式行销》┊张清源[.PDF]

销售员提问的内容和形式远比说什么要重要得多，通过提问，销售员可以激发客户的好奇心，在客户心目中建立可信度，使客户主动参与到销售当中，本书是一本提问式销售理念和方法，用保险业务精英们自己的语言写就的保险成交工具书。


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目录:


第一章 提问式行销
第二章 开场白技巧和话术
第三章 说服技巧和话术
第四章 处理拒绝技巧和话术
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